ビジネスをする前に人間らしくあれ。ライオンタイル山西太原旗艦店の劉暁胡会長への独占インタビュー。

写真はライオンタイル山西太原本店のチームスタイル

前に話したことに戻りますが、劉暁湖の上司は太原に来て 3 年目に転職し、失業に直面した従業員は探すしかできなくなりました。自分の場所。当時、若くて元気な劉暁湖さんは、周囲の誰もが故郷に戻ることを計画しており、絶望を抱えて帰ることはできないと感じていました。長年にわたってある程度のネットワーク リソースが必要になるため、単独で進めるのも悪くありませんでした。

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しかし、Liu Xiaohu さんの起業への野心は芽生えたばかりで、多くの「冷水」と「困難」に遭遇しました。当初の上司は、劉暁胡氏の起業の考えを認めず、彼はお金を無駄にするだけでビジネスには向いていないと考え、「家はあるが土地代は払わない」とまで評した。 。彼のかつての「天気の良い友人」たちも、お金を借りることを恐れて、劉暁湖から遠ざかっていた。このように、何も持たなかった劉暁胡さんは、それでも起業するという決意が揺らぎませんでした。

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2000 年 8 月、Liu Xiaohu さんは商品を提供してくれる陶磁器タイルの販売業者を見つけ、まず商品を販売し、そこから支払いを開始しました。セラミックタイルを箱ごとに販売します。劉暁虎は当時の困難な日々を思い出して非常に感動した。同氏は記者団に対し、「当時、妻は妊娠６カ月で、私と一緒にセラミックタイルの積み降ろしをしていた。私が商品を運び、彼女が商品の手配をした。１日に３０～４０トンの商品を積み込むことができた」と語った。また、当時のレンガの品質はそれほど良くありませんでした。販売されている製品の多くは一級品または合格品であり、品質に問題があり、返品や倉庫の損傷を要求する顧客に遭遇することがあります。劉暁湖さんは、「あの時期は本当につらかったです。私たちは抱き合って夜泣きしました。彼女（妻）は帰るべきだと言いました。でも、次の日目が覚めると、私は一生懸命働き続けました。徐々に、私は本当に元気になりました」と語った。ダウンし続けました。」

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過去について言えば、Liu Xiaohu 氏は故郷に戻ったときの逸話をいくつか話してくれました。当時、彼は2か月に一度くらい故郷に帰っていて、山西省から山東省までグリーン列車に一晩かけて帰っていたので、毎回駅に行く前に野菜市場に行って買っていました。 200元の食べ物（キュウリ、トマト、ハム）は途中で乗客に販売され、400元以上で販売されます。村に戻った彼は、稼いだ200元をすべてタバコの購入に費やし、長老たちにタバコを配った。 、私は劉暁胡を気の毒に思うことに加えて、彼のビジネス的洞察力に驚き、彼を悲しく思わずにはいられませんでした。

写真は獅子瓦山西太原旗艦店チームのスタイル

劉暁湖はこう言いました。「この社会は、自分にとってどんなにつらいことがあっても、他人が涙を流すことを信じていないのです。」グラマラスな側面のみを参照してください。

ライオン キングと手を組む運命にある

よく使われることわざがあります。「神は、土地のためにどれだけ汗を流しても、その人にひどい仕打ちはしないでしょう。ご褒美として、どれだけの食べ物を与えてくれるでしょう。」結局のところ、あなたは持っています。これは、良い大義を植え付け、良い結果を刈り取ることと見なすことができます。

焙煎から卸まで

劉暁湖さんは、投機目的で他人から商品を購入する過程で、週に 1 回、場合によっては半月、場合によっては月に 1 回ずつ商品を注文するなど、サークル内で徐々に信頼を蓄積していきました。量は数百箱から数千箱まで徐々に増加しましたが、劉暁胡は一定の経験と判断力を持ち、商品の各バッチの価値を正確に把握できたため、時には高品質の商品を入手することもありました。

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2001 年村の孫吉夢という陶磁器工場の経営者は、トラック2台分の商品をクレジットで劉暁湖さんに提供し、トラック1台分の商品の価格は約4万～5万元だったので、劉暁湖さんは自分の卸売業者や以前会った友人たちを探し始めた。彼らもみな彼を探しに来た。劉暁胡さんは今でも上司から助けてもらったことを覚えており、人として恩返しをする必要があると考え、自分の商品を常に最安値で友人に売っている。このようにして、劉暁湖は独自のビジョンと勇気を頼りに、100 を超える販売代理店を傘下に置き、太原で陶磁器タイルの卸売事業を拡大しました。

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大きなプロジェクトに出会い、大きなブランドを獲得する

2003 年、劉暁湖の卒業生の 1 人がライオン陶磁器で販売員として働いており、販売業者を探すために太原にやって来ました。劉暁湖は卒業生と地元最大手の企業を支援することに非常に熱心でした。これが、Liu Xiaohu とライオン キング ブランドとの最初の接触でした。 Liu Xiaohu 氏は記者団に対し、「当時、ライオン キングはすでに非常に有名で、淄博市を代表するブランドでした。ライオン キングのエージェントになるなど、当時は思いもよらなかったものです。」

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これを聞いた後、著者はなぜ劉暁湖が最終的に太原のライオンキング代理店を獲得したのか不思議に思わずにはいられませんでした。 Liu Xiaohu 氏はゆっくりと語った。「ライオン キングの代理店になることは選択ではなく、主にエンジニアリング プロジェクトに由来するチャンスです。ライオン キングがサンプルを送り始めたとき、浸透タイルの品質は他の製品よりもはるかに優れていました。」山西大学の建設に 600*600 の透水性タイルを使用する必要があったのは偶然で、劉暁湖氏にとってこのような大規模なプロジェクトは初めてでした。そして彼の自信は即座に倍増した。大手ディーラーは多くのブランドを扱っており、ライオンキングのブランドを宣伝していないため、劉暁湖はあえてライオンキングのブランドを手に入れて自分で作ろうと試み始めました。

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国内売上ナンバーワンのライオンキングになる

100 社以上の代理店を持つ Liu Xiaohu 氏は 2003 年にライオン キング ブランドの宣伝を開始し、2004 年から現在まで全国売上高で第 1 位を維持しています。ライオンキングの。劉暁湖氏は「私の現在の業績はライオンキングブランドと切り離せないものである。同時に私はライオンキングの成長にも伴走してきた。事実は各ディーラーとメーカーの発展が相互に補完し合っていることを証明している」と語った。ステージのメーカーやディーラーも継続的な発展と進歩を追いかけます。劉暁湖氏は「メーカーはディーラーよりも常に前向きだ。ライオンは良いブランドであり、メーカーのペースに従うのは何も悪いことではない」と語った。

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卸売レンガからブランドレンガまで

ブランドの意味が芽生えてきたため、ライオン キングは 2010 年頃からブランディング業務を開始しました。従来のディーラーがショールームを装飾したりチャネルを開拓したりして卸売りから高級ブランドに転換することは非常に困難ですが、Liu Xiaohuは時代の発展に対応し、店舗への革新に積極的に取り組んでいます。メーカーの要求を上回るだけであり、ショールームの装飾は毎年それほど面倒ではないことを理解しています。彼はこう言いました。「良いブランドと良い製品には、良いディスプレイが必要です。」

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Liu Xiaohu さんは、店のイメージを向上させるたびに、一定の収入が得られることを個人的に経験しています。市況が悪いときでも、彼は勇気を持って500万元を投資して3000平方メートルの店舗を改装した。同氏は記者団に対し、「ビジネスを行う際には長期的な視点を持つべきだ。この市場でセラミックタイルを扱う人々は、安いレンガの卸売りから、良質なレンガを販売するようになり、さらに良いブランドレンガを販売するようになった。彼らはブランドを販売していない」と語った。レンガを販売し、その後、安いレンガを売りに戻ってきます。」、これは避けられない傾向であり、逆転することはありません。」

最高のものは水と同じくらい優れており、美徳は偉大です

2008 年、四川省文川地震の直後、劉暁湖氏はためらうことなく被災地に惜しみなく資金と物資を寄付し、より多くの企業を動員して愛を伝えました。住宅再建を支援しました。 2010年には山西省の山東商工会議所が設立され、2013年には劉暁胡氏と商工会議所が貧しい山岳地帯での貧困緩和を開始し、貧しい大学生に寄付を行った。 2012年、学生支援活動で学業の夢をかなえた劉暁湖さんは、故郷の長老たちへの恩返しを忘れず、故郷の紫伯羅村鎮道口村の道路再建と公共福祉施設の建設に資金を提供した。

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水は害を及ぼすことなく、あらゆるものに有益です。本当に優しい心人は常に自分自身を非常に低く評価し、善行を行っても見返りを決して求めません。非常に多くの善行を行ってきた劉暁湖は、控えめにこう言った。「ライオン・キングの愛の文化が彼に影響を与えたのです。」同氏は記者団に対し、獅子王の劉宝会長と長年仲良くしてきた結果、愛情深く親切で高潔なグループとなり、それがビジネスと仕事の両面で個人的に大きな影響を与えたと語った。したがって、彼は事業を経営するときは水を飲み、その源について考える必要があるという考えを常に固守しており、慈善活動にはすべての国民の参加が必要であり、成功した起業家の熱心な支援も必要であることを知っています。成功したビジネスマンに対する社会からの高い期待は、企業の社会的価値を真に示す尺度でもあります。彼はこう言いました。「私も困難な時代を生きてきました。困っている人たちを助けることができたとき、とても満足して幸せを感じます。また、それが私をもっと一生懸命働いて、他の人を助けるためにもっとお金を稼ごうという動機にもなります。」

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善良な人は、心優しいだけでなく、友情も大切にします。獅子王の劉宝会長はよく劉暁湖にこう言った、「たとえいつか陶板作りをやめても、私たちは良い兄弟でいられるよ」 ちょうど一昨年、劉暁湖の父親がガンで入院したとき、劉暁湖はすべてを捨てた。 、父親の治療を求めて北京の主要病院へ向かう劉暁湖に個人的に同行した。その時、劉暁虎は非常に感動し、「劉宝が一日でも陶瓦を作る限り、あなたのレンガを一日でも売ってやろう」と決心した。したがって、劉暁湖とライオンキングメーカーとの関係は非常に強く、家族のように深い関係です。劉暁虎は、誰が困難を抱えていても、部下や従業員に同じように接し、常に努力を惜しみません。

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劉暁湖と接触したことのある人なら誰でも、劉暁湖がシャオフーは控えめで素朴な人で、気取ったところがなく、心が広く、親切でフレンドリーな人物です。「控えめだが野心は低くなく、現実的で革新的な人」と表現するのが最も適切です。物事の遂行や人々の管理に常に積極的で、現実的で、誠実で信頼でき、公正で秩序ある人。

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Liu Xiaohu は、穏やかな気質の人間であることを誇りに思っています。彼は、「人は生まれながらに利己心を持っていますが、この利己心を制御し、トレードオフを知る必要があります。ビジネスを行う前に、まず人間としての心構えと資質を知る必要があります。」と述べました。起業家の割合が企業のパターンと将来を決定します。

ライオンセラミックスは、創業以来、長年にわたって、ライオンの社員が常に「良いものであること」を貫き、その家族文化を社内に根付かせてきました。グループの劉会長が提唱した「人柄と善良さ」。新しいユーザー思考コンセプト「基礎に優れていること、ビジネスを行うこと、真実を実践すること、ビジネスを行うこと、そして純粋であること」は、当初の 3 つの目標と一致しています。 「従業員の幸福、顧客満足、社会的責任」を企業使命として掲げ、大企業の社会的責任を最もシンプルに捉え、企業責任感からスタートを繰り返してきました。これからもライオンピープルはスタートを続けます。 「寄付と寄付は富を得る最高の知恵である」という利他的な考え方から、家族の成功を達成するために、前進し、開拓し、革新し、新しい戦略目標に向かって勇敢に前進してください！

写真は、Lion Tile Shanxi の会長、Liu Xiaohu の家族生活を示しています。太原旗艦店の写真